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砀山“网红县长”直播卖桃 十几分钟成交150万元

网络整理 2019-06-12 21:14

  5月18日,砀山县委常委、副县长朱明春化身主播,和网红主播薇娅,共同直播推介砀山县特色农产品。在短短十几分钟的时间里,他就帮当地村民卖掉了15万斤的油桃,成交价格达150万元。事实上,这已不是他第一次直播为砀山的农产品吆喝了,对于“网红县长”的称呼,他表示这并不是自己的初衷。作为原国家食品药品监管总局选派到砀山县挂职的扶贫干部,朱明春说自己可能在今年就要结束两年的任期。“我希望的是砀山的农产品可以成为网红,而不是我个人,我也相信后来者会比我做得更好。”

砀山“网红县长”直播卖桃 十几分钟成交150万元

 

图自:新安晚报 下同

副县长直播卖农产品

眼下,砀山的油桃刚刚成熟,作为一种这两年刚刚开始集中种植的水果,市场需求还不错。“第一批这个月刚下来,六月份还会有新果。”朱明春说,由于经济效益不错,果农收入较好,目前葛集镇和李庄镇都已经开始规模化种植,果农也比较有动力。

5月18日,在第一批新果成熟之际,朱明春带着一些当天采摘的油桃,和县商务局等相关部门负责人,急匆匆地乘车赶往上海,为参与当晚的一场推荐砀山特色农产品的直播做好准备。

直播中,朱明春拿着手中刚啃过的新鲜油桃,和直播间的数百万粉丝不断互动。“新鲜采摘的油桃是脆的、香的、甜的,如果放两天就软一点,是水蜜桃的口感。如果喜欢脆的,我们可以现在发货。”由于销售比较火爆,预备的2万5千多份油桃被抢购一空。

在当晚的直播中,虽然是主推油桃和梨膏等农产品,朱明春也不遗余力地宣传砀山的旅游、生态、休闲体育。“砀山县是"中国酥梨之乡",拥有"四个100",即近百万亩连片果园、近百里黄河故道、100多万人口、139位百岁老人。每年4月梨花盛开之时,大棚油桃成熟,鲜果开始上市,一年四季水果不断。你这两天去就是果海,春天去就是花海,砀山百万亩果园,百万亩花海,欢迎你。”朱明春还不断邀请网民到砀山做客。

砀山“网红县长”直播卖桃 十几分钟成交150万元

 

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尝试新渠道直播有技巧

事实上,这已经不是朱明春第一次上直播推介当地的农产品了。在去年年底的一次电商平台公益直播中,他在直播现场唱起《我的中国心》,并笑称自己嗓音圆润清澈,就是得益于常喝砀山梨膏。当晚,砀山梨膏线上成交量22443单,成交金额72.45万元。

被誉为好口才的朱明春,在直播中语速飞快。他告诉记者,在5月18日的电商公益直播活动中,全国只有五个县被请到现场,直播的时间也就五分钟十分钟。“慢条斯理说话肯定不行的,好在我们对当地的情况已经了然于胸,不用看稿子,不用背台词,像说自己家里的东西,所以说得很快。”朱明春说,毕竟自己是当地的干部,对县域县情了解比较清楚,因此直播活动展示的效果更直接,网民的反应很即兴,他们也可以在现场根据直播不断调整。

“水果不是一下子都熟的,我们接受订单也要履行承诺,比如48小时发货、品质保证等。”在5月18日的那场直播中,直播时朱明春还现场协调工作人员跟村镇里的书记村长沟通,在确保质量和发货的情况下,最后将油桃销售数据定格在了3万多份,15万余斤,成交价格达到150万元。而这次油桃被秒光,也让他们感到很满足,说明这是受到消费者喜欢的产品。

砀山“网红县长”直播卖桃 十几分钟成交150万元

 

迈出这一步需要勇气

通过直播推介砀山特色农产品,助力电商脱贫,其实这只是朱明春工作的一部分。而当初第一次决定通过直播来推介当地农产品,朱明春也经历了一番犹豫。

2017年10月,原国家食品药品监管总局选派朱明春到砀山县挂职,任砀山县委常委、副县长,协助分管扶贫、食品药品监管和电子商务等工作。砀山梨产量大、季节性强,但销售一直困扰着砀山果农,要把梨卖出去、又卖出好价钱,需要每分钟销售3吨梨,才能真正帮助果农脱贫,这也是朱明春需要面对的问题。

一方面电商是新兴的手段和方式,可以更直接地和新兴消费群体接触,年轻人也喜欢电商和直播的内容方式。另一方面,做直播好像不太符合党政干部的传统角色,而这也是一项有风险的工作,不知道会出现什么问题。朱明春坦言自己的确是有顾虑的。“但为了县里的脱贫攻坚工作,在取得县委县政府的同意以及国家药监局的支持之后,我还是迈出了这一步。”朱明春说,从去年到现在,他大概参与了三场直播,也从幕后走到了台前。

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不希望网红是他个人

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